最初の完全なプレイブック
医療用内視鏡部品
硬性内視鏡メーカーとモジュールインテグレーターを狙う医療用光学部品サプライヤーのための、完全なB2Bアウトバウンドワークスペース。
何を売っているのかから始め、ターゲット企業を追加し、最良の商機をリサーチし、適切な人にコンタクトし、サンプルと見積へ進め、うまくいったことを保存します。
あなたのロードマップ
この業界の例示データを使って、ナレッジベースからサンプルと見積までのプロセスをたどります。
ナレッジベースを構築する
何を売っているのかをシステムに伝える。
製品、用途、能力、業界知識、購買シグナル、営業ルール。
理想の顧客プロフィールを定義する
最高の顧客を定義する。
内視鏡OEMやモジュールインテグレーターが強い適合アカウントとなる条件。
バイヤーペルソナを構築する
アカウント内の人々を知る。
光学エンジニアリング、研究開発、戦略的調達、購買。
ターゲットアカウントリストを作成する
調査する企業を読み込む。
例示アカウントを読み込み、強い適合・弱い適合・除外に分ける。
内視鏡メーカーをリサーチする
企業を理解する。
リサーチボタンで企業名を営業情報に変える。
アカウントをスコアリングして優先順位を付ける
誰が時間を割く価値があるかを知る。
NordScope Medical GmbHが88 / Aとなる理由を見る。
内視鏡OEMの意思決定チェーンをマッピングする
購買に影響する人々を見つける。
技術評価と購買に影響する人々を理解する。
アカウント開発戦略を構築する
アプローチ方法を決める。
誰に・なぜ今・どの角度でアプローチするかを決める。
アウトリーチとフォローアップを実行する
最初のコンタクトを実行する。
戦略をメール、LinkedIn、次の一手に変える。
技術協議からサンプルと見積へ進める
サンプルと見積へ進める。
最初の返信の後も商機を前進させ続ける。
成約を営業ナレッジに変える
うまくいったことを保存する。
結果をナレッジベースへ書き戻す。
ひとつのアカウントをリサーチから見積まで追う。
プレイブックは理論で終わりません。NordScope Medical GmbHを完全なプロセスで追います。
NordScope Medical GmbH
スコア：88 / 100 · Aティア · ICP適合度が高い · 社内に光学設計・組立あり
このプロセスを自社のアカウントで実行する。
B2B Outbound OSは、同じプロセスを自社の製品・営業ナレッジ・顧客リストで実行するためのワークスペースを提供します。