すでにリストをお持ちのB2B営業担当者へ
B2Bの顧客リストを、次に何をすべきか分かる営業プロセスへ。
営業ナレッジを構築し、理想の顧客像を定義し、すべてのアカウントをリサーチしてスコアリング。アプローチ方法を決め、サンプル・見積・成約まで、あらゆる商機をフォローします。
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ONE SYSTEM
ひとつのシステム。営業ナレッジから成約まで。
背後にあるのは、Knowledge Base → ICP → Research → Scoring → Strategy → Outreach → Sample / Quote。そして、その結果が再びKnowledge Baseへ書き戻されます。
01 · KNOW
自社の営業のやり方をシステムに教える。
営業ナレッジは、人の頭の中に閉じ込めてはいけません。製品、理想の顧客像、バリュープロポジション、反論、購買シグナル——すべてをひとつの場所に保存します。
↓
AIリサーチ · スコアリング · 戦略 · メッセージング
02 · DEFINE
「良い顧客」とは何かを定義する。
リストに載っているすべての企業を見込み客として扱うのはやめましょう。高価値なターゲットと、時間の無駄を分けるプロフィールを定義します。
03 + 04 · UNDERSTAND + PRIORITIZE
まずリサーチ。それから、誰が時間を割く価値があるかを知る。
アプローチする前にアカウントを理解します。そのうえでICPに照らしてスコアリングし、理由が見える形にします。
UNDERSTAND · アカウントリサーチ
- Webサイトとビジネスモデル
- 製品と用途
- LinkedInと採用シグナル
- 意思決定者
- 関連するビジネスシグナル
PRIORITIZE · 説明可能なスコア
+ ICP適合度が高い
+ OEM製造能力を確認
+ 関連製品ラインを特定
+ 拡張・採用シグナルを検出
− 直近の調達活動は未検出
05 · DECIDE
高スコアだけでは、開発戦略がなければ意味がない。
スコアからいきなりAI作成のメールに飛ばない。誰に、なぜ今、どの角度で、どのチャネルで、次の一手は何かを決めます。
06 · EXECUTE
戦略を実行に移す。
メール、LinkedIn、WhatsAppをひとつの顧客パスにまとめます。無返信ルールとクールダウン期間で、取りこぼしを防ぎます。
フォローアップエンジン：無返信ルールとクールダウン期間。
07 · ADVANCE
アウトバウンドは返信が来たら終わりではない。
B2Bの営業サイクルでは、最初の返信の後にこそ本当の仕事が始まります。見積、サンプル、商談をひとつの記録にまとめます。
BUILT AROUND A SALES METHOD
ソフトウェアは実行レイヤー。メソッドこそがシステム。
あなたのナレッジがメソッドを定義し、システムがメソッドをアクションに変えます。
スプレッドシートや受信トレイ、営業個人の頭の中ではなく、再現可能なアウトバウンドプロセスになります。
FAQ
購入前のご質問
B2B Outbound OSとは何ですか？
B2B Outbound OSは、営業ナレッジと既存の顧客リストを再現可能なアウトバウンドプロセスに変えるセルフホスト型システムです。単に連絡先や活動を記録する従来型CRMではなく、アカウントリサーチ、優先順位付け、戦略、フォローアップを推進します。
どのような人が対象ですか？
すでに顧客リストや見込み客リストを持っているものの、それを体系的に開拓するプロセスが不足している、B2B営業担当者、輸出企業、メーカー、小規模な営業チーム向けです。
従来型CRMとの違いは？
CRMは主に連絡先と活動を記録します。B2B Outbound OSは、ナレッジベース、ICP、リサーチ、スコアリング、意思決定チェーン、戦略、フォローアップ、営業学習までを重視します。
AIが営業判断を自動で行いますか？
AIはリサーチ、スコアリング、戦略、メッセージングを支援しますが、あなたに代わってコミットはしません。見積、納期、支払い条件、最終承認などの商取引上のコミットは人が判断します。AIは提案し、あなたが決定します。
NOT READY FOR THE FULL SYSTEM?
もっとシンプルな始め方はありませんか？
ClientFlowは無料のB2B顧客管理ツールです。顧客、商談、活動履歴、フォローアップを管理できます。登録不要、サブスクリプション不要、データはローカルに保存されます。
YOUR DATA, YOUR MACHINE
あなたの営業プロセス。あなたのデータ。あなたのマシン。
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私たちの言葉を信じる前に、まずはワークフロー全体をお試しください。